Chỉ riêng trong 1 group tuyển dụng BĐS khoảng 50k thành viên, số lượng bài viết tuyển dụng sales BĐS 1 ngày có thể lên đến vài trăm bài là bình thường.
Điều này chứng tỏ các sàn BĐS đều có nhu cầu tuyển dụng một số lượng Sales BĐS rất lớn dù là ở bất kì thời điểm nào. Bạn có bao giờ tự hỏi: “Vì sao các sàn luôn không ngừng tuyển dụng và không thể ngừng việc tuyển dụng? Liệu có phải vì nhân viên tuyển vào nhiều nhưng nhân viên nghỉ việc cũng rất nhiều hay không?”. Đúng như bạn nghĩ, số lượng sales BĐS nghỉ việc, bỏ việc rất nhiều, có thể nói là nhiều nhất trong các ngành sales. Tại sao vậy?
Bởi 90% những sales BĐS vào nghề chỉ vì “trót” tin vào những mẩu quảng cáo quá đỗi tuyệt vời kia, họ không có tư duy và mục tiêu thực tế, mong muốn đi đường dài cũng như cách làm việc chuẩn chỉ để có thể gắn bó và thành công với nghề. Vậy nên khi gặp phải những khó khăn “không được nhắc đến trong quảng cáo”, họ dễ vỡ mộng và chán nản cùng cực, dẫn đến bỏ cuộc rất sớm. Vậy những khó khăn đó là gì mà có thể khiến 80% sales BĐS nghỉ việc chỉ trong 6 tháng?
Cụ thể, khác xa với quảng cáo: thường sẽ vẽ ra viễn cảnh tương lai đẹp tuyệt với nhà lầu, xe hơi có dễ như trở ban tay, trăm củ đều đều mỗi tháng, không cần kinh nghiệm hay kĩ năng, chỉ cần ham tiền và mê kiếm tiền là làm được,… thì trên thực tế, 80% sales BĐS phải bỏ nghề dưới 6 tháng làm sales vì gặp phải 5 vấn đề sau đây:
. Không được minh bạch về chế độ lương – thưởng, chính sách, đãi ngộ
Thường 95% bài quảng cáo sẽ đưa ra những con số cao khó tưởng một cách rất chung chung để thu hút ứng viên: lương 10 triệu, hoa hồng 100 – 500 triệu ++,… Song thực tế, rất ít nơi có mức đãi ngộ được như quảng cáo mà thường sẽ thấp hơn rất nhiều. Không ít bạn sales BĐS dù đã phát hiện sự vỡ mộng này nhưng lại bị những lời ngon ngọt của tuyển dụng viên dụ dỗ mà tặc lưỡi cho qua. Nhưng hãy hiểu rằng chính họ cũng đang áp dụng các chiêu thức sales với bạn.
Thực tế là bạn có thể đạt được mức lương và hoa hồng đó, nhưng sẽ không dễ dàng như việc “chỉ vào sàn này làm là sẽ được” đâu. Chưa kể, một thiểu số các sàn BĐS còn không “xanh chín” trong việc chia hoa hồng, lương thưởng cho nhân viên sau khi họ đã có giao dịch thành công. Việc công ty hay quản lý tìm cách lập lờ, ăn bớt mồ hôi nước mắt của bạn là rất rất ít, tuy nhiên không phải không có.
. Không được đào tạo bài bản, thậm chí là không được đào tạo gì
Đây chính là 1 thực tế đau lòng nhưng lại xảy ra nhan nhản ở không ít nơi, thậm chí ngay cả những sàn BĐS uy tín nhất. Dễ thấy rằng các sàn BĐS luôn tuyển số lượng lớn sales mỗi ngày, và không ít trong đó là những bạn chưa từng có kinh nghiệm sales hay thậm chí chưa hiểu gì về BĐS. Và bất kì ai khi bắt đầu cũng cần được đào tạo, dù ta có tự học giỏi đến đâu thì vẫn cần một người thầy hoặc một cách học trước đã.
Vậy nhưng không ít nơi tuyển nhân viên theo kiểu lấy số lượng, quăng lưới diện rộng, còn sau khi sales đã đi làm thì mặc kệ hoặc chỉ dạy qua loa, “gọi là”, chung chung, dạy những kiến thức vô thưởng vô phạt, không sát sườn với công việc,… dẫn đến tình trạng sales bơ vơ, vô phương hướng, không biết bắt đầu từ đâu, không biết phương pháp làm việc, ở bước này mình phải làm gì và vì sao mình phải làm thế này.
Và điều gì đến cũng đến, chỉ một thời gian ngắn sau đó, không những sales không thể phát triển thêm kĩ năng, không tăng được khả năng kiếm tiền mà còn dễ rơi vào chán nản, bỏ cuộc dù chưa chắc đã là mình không có khả năng, tất cả là do mình tù mù phương hướng.
. Bị bỏ rơi để “tự sinh tự diệt”, không được theo dõi để phát hiện “điểm nóng”, vấn đề trong công việc để xử lý kịp thời
. Lãnh đạo thờ ơ, vô cảm, không biết khích lệ, truyền động lực cho nhân sự khi cần thiết
. Nguồn hàng của công ty kém đa dạng, kén khách mua
Tựu trung, trong các khâu chuẩn bị thì sau đây là 4 yếu tố cần thiết mà 1 sales BĐS phải lưu tâm lựa chọn:
1. Một môi trường tốt để gắn bó và phát triển bản thân.
2. Một leader đủ tâm – tầm – tài để tin tưởng và sát cánh từ mục tiêu đến hành động.
3. Một sản phẩm tốt để tự tin cháy hết mình.
4. Một chính sách lương – thưởng – vinh danh – thăng tiến bằng con số thật sự để lấy đó làm động lực chiến đấu lâu dài.
Hãy nhắn tin/inbox cho tôi để xác thực lại những thông tin này và hiểu rõ hơn về tôi, bạn nhé 
